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只做了一个活动,美容院生意突飞猛进,短短两个月收入300万!

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作者:艾诺森来源:艾诺森网址:http://www.ainoson.com

由于我国经济的迅速发展和人民的生活水准的不断提升,大家更加重视外在,在美容护肤层面的要求也越来越大。有许多创业人看到了这其中极大的利润空间,陆续资金投入该领域,医美行业的市场竞争也越来越大。

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美容院老总要想在猛烈的行业竞争中立于不败之地,并非一件非常容易的事,许多美容业创业人开张未到一年就闭店破产倒闭。

那美容院应当如何经营呢?

下边分享一个美容院的运营实例。

这个美容院运营了四五年,买卖一直非常好,老总原来依靠传单派发,老客户推荐介绍,和开设一些女士健康讲座来开发设计客户资源,但近期2年,由于销售市场大环境的变化,及其美容院越来越多市场竞争,自已的业务一落千丈,老总气得愁眉不展,想想许多方法却没有效果。

之后,老总根据好朋友的详细介绍去上了一个月的商业经营课程内容。课程培训的启迪,使他自信心暴增,把所有精力放进美容院的营销推广设计方案上,他设计了一套营销策划方案,关键目地就是为了扩展更多的是消费者,提升销售额。方案实施以后,赢得了特别好实际效果,在短短的2个月内,卖出1200张标价2500元的美容院年卡,收益300万现钱。

下边看来一下他实际是怎么做的?

**步:引流方法

**,他发布了一个引流活动:完全免费享有艾诺森植物古方祛痣祛斑体验。

随后在老客户微信聊天群发布活动信息,主题活动期限内,只需在线充值199元,就可得到店铺新推行的艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务3次;与此同时赠予使用价值299元的网红款肌肤护理仪一支(计划成本较低,品质看起来还不错),假如在一个月内享有完3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务,就可以退回那时候在线充值的199元。相当于完全免费享有3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务。

第二步:交易量

引流方法的最后目的是为了交易量客户。

当客户享有完3次艾诺森植物古方祛痣祛斑体验服务以后,到店规定退回199元的情况下,老总随后便会开展下一步实际操作,他会告知消费者,如果这个199元不退款,还可以在申请办理大家2500元年卡的情况下翻番抵钱应用,而且还可以得到使用价值2500元的礼物。

换句话说:你只必须再交2100元,除开能够申请办理年卡,还能够得到使用价值2500元的礼物。

当客户听见这一运动的情况下,大多数人都选择了申请办理年卡。自然也是有退款的,不过这样的事情并不是很多。

提到在这儿,毫无疑问还会有些人担忧,活动力度这么大,早已超低价了,还送那么多,老总不容易赔本吗?那样我们一起来分析一下,美容院到底是赔本或是赢利。

选购年卡的客户,成本计算:

网红款肌肤护理仪成本费50元;使用价值2500元的礼物成本费500元;3次肌肤磨光医护成本费60元;中后期年卡服务成本费约500元;实付199 2100=约2300元。盈利:大约1200元。

未购年卡的客户,成本计算:

网红款肌肤护理仪成本费50元;3次肌肤磨光医护成本费60元。则亏本110元。

那样大家应用买客户逻辑思维基础理论得到:假如10本人里边有一个交易量,则不赔本;交易量2-3个客户则赢利。不妨问,10个老客户难道你不可以解决2-3个吗?

所以说,不管怎么样,美容院不仅不赔,还可以赢利。

第三步:裂变式

当老客户申请办理年卡的情况下,此外赠予5张亲友卡;告知客户,只需是他的朋友持这卡来,还可以以199元开卡,享有3次最新款面部磨光服务项目,而且领到网红款肌肤护理仪一支,使用价值299元,享有3次以后没有理由退款。这就又形成了一个循环系统,让老客户持续裂变式新消费者,客流量源源不绝地增加。

最后美容院根据这类主题活动,在短短2个月办理会员卡1200张,收益300万现钱。

假如本文对你有启迪,何不评价、关心、分享一下。

好啦,今日的共享先去这。一定要注意,假如你把它当一个故事看过也许你将一无所获,我们应该要深层地发掘其身后的实质,如何才能让自已迅速地生长,也将我介绍的价值所在。

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